بازارÛØ§Ø¨Û Ø¯ÛجÛتاÙ:
جÙا٠ع ا٠رÙزÛØ Ø¹Ù Ù٠ا جÙا٠ع ٠بتÙÛ Ø¨Ø± ÙÙاÙØ±Û Ø¯ÛجÛتا٠ÙستÙد. در ØاÙÛ Ú©Ù Ø¨Ø³ÛØ§Ø±Û Ø§Ø² Ú©Ø´ÙرÙا با بØراÙâÙØ§Û Ù Ø®ØªÙÙÛ Ù ÙاجÙÙد ٠بطÙر ٠ثا٠در Ú©Ø´ÙØ±Û Ù Ø´Ú©Ù Ø¨Øرا٠ک٠بÙد آب ÙجÙد دارد ÙÙÛ Ø¨Ø§ اÛÙ Øا٠گÙØ´ÛâÙØ§Û ÙÙØ´Ù Ùد Ù ÙÙâØ¢ÙرÛâÙØ§Û ÙÙÛÙ Ø§Ø±ØªØ¨Ø§Ø·Û Ø¬Ø§Ûگا٠خÙد را از دست ÙدادÙâاÙد.
ب٠ÙÙ Û٠دÙÛÙØ Ø§Ù Ø±Ùز٠شرکتâÙا باÛد درک کا٠ÙÛ Ø§Ø² ÚÚ¯ÙÙÚ¯Û Ø§Ø³ØªÙاد٠از ابزارÙØ§Û Ø¯ÛجÛØªØ§Ù Ø¨Ø±Ø§Û Ø¨Ù Øداکثر رساÙد٠آگاÙÛ Ù ØªØ§Ø«Ûر برÙد Ø®Ùد داشت٠باشÙد. Ùد٠اصÙÛ Â Ø§ÛÙ Ù ÙاÙÙ Ø´Ùاخت بازارÛØ§Ø¨Û Ø¢ÙÙاÛ٠٠تکÙÙÙÙÚÛ Ø¨Ø§Ø²Ø§Ø±ÛØ§Ø¨Û Ø±Ø³Ø§ÙÙâÙØ§Û Ø¯ÛجÛتا٠٠تاثÛر آ٠بر کسب ٠کارÙاست.
بازارÛØ§Ø¨Û Ø¯ÛجÛتاÙ
تبÙÛغات اÛÙترÙتÛ ÙÙØ¹Û Ø§Ø²Â ØªØ¨ÙÛغات است ک٠٠بتÙÛ Ø¨Ø± رساÙÙâÙØ§Û Ø¯ÛجÛتا٠٠ختÙ٠از ج٠ÙÙ Ùب ساÛتâÙØ§Ø Ø´Ø¨Ú©ÙâÙØ§Û Ø§Ø¬ØªÙ Ø§Ø¹ÛØ Ø§ÛÙ Û٠٠ارکتÛÙÚ¯Ø Ø§Ø³ ا٠اس ٠ارکتÛÙÚ¯ Ù… بÙا گردÛد٠٠ب٠دÙÛ٠ارزاÙÛØ Ù Ø§ÙØ¯Ú¯Ø§Ø±Û Ø²Ûاد Ù ÙراگÛر بÙد٠آ٠Ù٠ز٠ا٠با رشد ابزارÙاÛ اطÙاعâرساÙÛ Ù رÙابط ع٠ÙÙ Û جاÛÚ¯Ø§Ù Ø®Ø§ØµÛ Ø±Ø§ در بÛÙ ابزارÙØ§Û ØªØ¨ÙÛØºØ§ØªÛ Ù Ùثر باز کردÙâاست.
شباÙÙâرÙØ²Û Ù Ø¨ÛâÙÙÙ٠بÙد٠تبÙÛغات دÛجÛتاÙØ Ø¶Ø±Ûب ÙÙÙØ° باÙا Ù ÙابÙÛت اÛجاد تغÛÛرات بصÙرت ب٠رÙز باعث شد٠اÛÙ ÙÙع تبÙÛغات ب٠خصÙص ز٠اÙÛ Ú©Ù Ø´Ø±Ú©ØªâÙا از ÙØاظ Ù Ùابع ٠اÙÛ Ø¨Ø§ Ù Ø´Ú©Ùات Ù Ùاج٠ÙستÙد بسÛار  پÙر رÙÚ¯âتر Ø´ÙÙد.
در ÙاÙع دÛجÛتا٠٠ارکتÛÙÚ¯ (Ûا Ù٠ا٠بازارÛØ§Ø¨Û Ø¯ÛجÛتاÙ) ب٠٠عÙÛ Ø§Ø³ØªÙاد٠از Ù٠٠ابزارÙØ§Û Ø¯ÛجÛتا٠٠ث٠Ùب ساÛØªØ Ø§Ù¾ÙÛÚ©ÛØ´ÙØ ØªØ¨ÙÛغات Ø¢ÙÙاÛÙ (ادÙرز ٠ارکتÛÙÚ¯)Ø Ø´Ø¨Ú©ÙâÙØ§Û Ø§Ø¬ØªÙ Ø§Ø¹ÛØ Ø³Ø¦ÙØ Ø¨Ø§Ø²Ø§Ø±ÛØ§Ø¨Û Ø§ÛÙترÙتÛØ Ø¨Ø§Ø²Ø§Ø±ÛØ§Ø¨Û Ù ÙباÛÙÛ Ø¨Ø±Ø§Û ÙØ¯Ù Ù Ø´Ø®ØµÛ Ø¨Ù Ø§Ø³Ù Ù Ø§Ø±Ú©ØªÛÙÚ¯ Ûا باÙا برد٠ÙرÙØ´ Ûا برÙØ¯Ø³Ø§Ø²Û Ù Ûâباشد.
تارÛØ®Ú٠بازارÛØ§Ø¨Û Ø¯ÛجÛتاÙ
تÙسع٠بازارÛØ§Ø¨Û Ø¯ÛجÛتا٠از تÙسع٠تکÙÙÙÙÚÛ Ø¬Ø¯Ø§ ÙÛست. ÛÚ©Û Ø§Ø² Ùکات Ú©ÙÛØ¯Û Ø¯Ø± آغاز سا٠۱۹۷۱ بÙد Ú©Ù Ø±Û ØªØ§Ù ÙÛÙسÙÙ ÙخستÛ٠اÛÙ Û٠را Ùرستاد ٠تکÙÙÙÙÚÛ Ø§Ù Ø¨Ø§Ø¹Ø« تغÛÛر در Ù¾ÙتÙر٠âÙا Ø¨Ø±Ø§Û Ø§Ø±Ø³Ø§Ù Ù Ø¯Ø±ÛاÙت ÙاÛ٠از طرÛ٠٠اشÛÙâÙØ§Û Ù Ø®ØªÙ٠شد. با اÛÙ ØاÙØ Ø¯Ùر٠٠Ù٠ب٠عÙÙا٠آغاز بازارÛØ§Ø¨Û Ø¯ÛجÛتا٠در سا٠۱۹۹۰ بÙد Ú©Ù Ù ÙتÙر جستج٠Archie  ب٠عÙÙا٠ÛÚ© شاخص Ø¨Ø±Ø§Û Ø³Ø§ÛتâÙØ§Û FTP اÛجاد شد. تÙسع٠بازارÛØ§Ø¨Û Ø¯ÛجÛتا٠از دÙÙ Û±Û¹Û¹Û° Ù Û²Û°Û°Û° دÚار تØÙÙÛ Ø´Ø¯ ک٠برÙدâÙا ٠کسب ٠کارÙا بÛشتر از تکÙÙÙÙÚÛ Ø¨Ø±Ø§Û Ø¨Ø§Ø²Ø§Ø±ÛØ§Ø¨Û Ø§Ø³ØªÙاد٠٠ÛâکردÙد. Ù٠اÙØ·Ùر ک٠سÛست٠عا٠ÙâÙØ§Û Ø¯ÛجÛتا٠ب٠طÙر ÙزاÛÙدÙâØ§Û Ø¯Ø± برÙا٠ÙâÙØ§Û Ø¨Ø§Ø²Ø§Ø±ÛØ§Ø¨Û Ù Ø²ÙØ¯Ú¯Û Ø±Ùز٠ر٠گÙجاÙد٠شد ٠٠رد٠از دستگاÙâÙØ§Û Ø¯ÛجÛتاÙÛ Ø¨Ø¬Ø§Û Ø¨Ø§Ø²Ø¯Ûد از ÙرÙشگاÙâÙØ§Û ÙÛزÛÚ©Û Ø§Ø³ØªÙاد٠٠ÛâکردÙØ¯Ø Ú©Ù Ù¾ÛÙâÙØ§Û Ø¨Ø§Ø²Ø§Ø±ÛØ§Ø¨Û Ø¯ÛجÛتا٠ÙÛز شاÛعâتر ٠کارآ٠دتر شدÙد.
تارÛØ®Ú٠تبÙÛغات اÛÙترÙتÛ
Ùر کسب ٠کار ا٠رÙØ²Û Ø¨Ø§ رÙØ¨Ø§Û Ø³Ø®ØªÛ Ø¯Ø± دÙÛا Ù ÙØ§Ø¬Ù Ø§Ø³ØªØ Ø§Ø² اÛ٠ر٠جذب Ù Ø´ØªØ±Û Ø¨Ø±Ø§Û Ù ØصÙ٠بسÛار Øائز اÙÙ Ûت است. تبÙÛغات را در بازار Ù ÛâتÙا٠ب٠طÙØ§Ø¨Û Ø¬Ùت جذب Ù Ø´ØªØ±Û ØªØ´Ø¨Û٠کرد. با اÛÙ ÙجÙد Ø¨Ø±Ø§Û Ø±ÙÙ٠کسب ٠کار ٠اÙزاÛØ´ سÙد ÙÙ ÛâتÙا٠٠ØصÙ٠را بدÙÙ Ø·Ùاب در بازار رÙا کرد.
تبÙÛغات اÛÙترÙØªÛ Ø¨Ø±Ø§Û Ø§ÙÙÛ٠بار ٠ب٠صÙرت بÙر در Û²Û· اکتبر سا٠۱۹۹۴ ٠در ساÛت ÙاتâÙاÛر Ù٠اÛØ´ داد٠شد. ز٠اÙÛ Ú©Ù ÙاتâÙاÛر ٠تÙج٠شد Ú©Ù Ø¨Ø±Ø§Û ØªØ¨ÙÛغات Ù ÛâباÛست ÙØ¶Ø§Û Ù ØدÙØ¯Û Ø±Ø§ در Ùظر گرÙØªØ Ø¨ÙرÙØ§Û ØªØ¨ÙÛØºØ§ØªÛ Ø¨Ù ÙجÙد آ٠دÙد.
در آ٠ز٠ا٠۱۴ Ø·Ø±Ø§Ø ØªØ¨ÙÛØºØ§ØªÛ Ù Ø¨ÙØºÛ Ù Ø¹Ø§Ø¯Ù Û³Û°Ù¬Û°Û°Û° دÙار Ø¨Ø±Ø§Û Ù٠اÛØ´ Û±Û² ÙÙتÙâØ§Û ØªØ¨ÙÛغات Ø®Ùد پرداختÙد. در سا٠۱۹۹۵ Ùب ب٠عÙÙا٠رساÙÙâØ§Û Ø¹Ù ÙÙ Û Ù¾Ø°ÛرÙت٠شد. شرکت سا٠٠ÛکرÙسÛست٠ در اÛ٠سا٠زبا٠جاÙا را ب٠ع٠Ù٠عرض٠کرد. در سا٠۱۹۹۶ اÙدز٠ÙبÛ٠اÙÙÛ٠اتا٠گÙتگÙÛ ØªØ¬Ø§Ø±Û Ø±Ø§Â Ø±Ø§ÙâاÙدازÛ ÙÙ Ùد.
تکا٠٠سرÛع رساÙÙâÙØ§Û Ø¯ÛجÛتاÙØ ÙرصتâÙا ٠راÙâÙØ§Û Ø¬Ø¯ÛØ¯Û Ø±Ø§ Ø¨Ø±Ø§Û ØªØ¨ÙÛغات ٠بازارÛØ§Ø¨Û Ø§Ûجاد کرد٠است. اÛ٠ا٠ر با اÙزاÛØ´ تعداد دستگاÙâÙا Ø¨Ø±Ø§Û Ø¯Ø³ØªØ±Ø³Û Ø¨Ù Ø±Ø³Ø§ÙÙâÙØ§Û Ø¯ÛجÛتاÙØ Ù Ùجر ب٠رشد ÚØ´Ù Ú¯Ûر تبÙÛغات دÛجÛتا٠شد٠است. بسÛØ§Ø±Û Ø§Ø² شرکتâÙا شرÙع ب٠تغÛÛر برÙØ§Ù Ù Ú©Ø§Ø±Û Ø®Ùد کردÙâاÙد ٠راÙکارÙØ§Û Ø¨Ø§Ø²Ø§Ø±ÛØ§Ø¨Û Ø±Ø§ در اÛÙترÙت راÙâاÙØ¯Ø§Ø²Û Ú©Ø±Ø¯ÙâاÙد. Ø¢ÙÙا بازارÛØ§Ø¨Û Ø¯ÛجÛتا٠را ب٠عÙÙا٠پاÛÙâØ§Û Ø¨Ø±Ø§Û ØªÙسع٠کسب ٠کار Ø®Ùد اÙتخاب کردÙâاÙد. ÙÙ ÛâتÙا٠اÙکار کرد ک٠٠زÛت اÛ٠رÙØ´ بازارÛØ§Ø¨Û Ø¯ÛجÛتا٠٠ÛâتÙاÙد ب٠اÛ٠شرکتâÙا ٠ساز٠اÙâÙا ا٠کا٠رشد Ø¢ÙâÙا را بدÙد.
Ø¨Ø±Ø®Û Ø±Ø§ÙکارÙØ§Û ØªØ¨ÙÛغات اÛÙترÙتÛ
- راÙâاÙدازÛâ پاÛگا٠اÛÙترÙتÛ
- ارسا٠Ùا٠٠اÙکترÙÙÛÚ©Û
- اÛجاد Ú©ÙÙب ٠شترÛاÙ
- درج Ø¢Ú¯ÙÛ ØªØ¨ÙÛØºØ§ØªÛ Ø¯Ø± Ø¢Ú¯ÙÛ Ùا٠ÙâÙاÛ اÛÙترÙتÛ
-  استÙاد٠از دا٠ÙÙâÙØ§Û Ù ÙÛد ÙÙ ÙÙ٠دا٠ÛÙ
- اÛجاد Ù٠اÛشگا٠اÙکترÙÙÛÚ©Û
- راÙâاÙØ¯Ø§Ø²Û ÙرÙشگا٠اÙکترÙÙÛÚ©Û
٠زاÛØ§Û Ø¨Ø§Ø²Ø§Ø±ÛØ§Ø¨Û Ø¯ÛجÛتاÙ
ظÙÙر ÙرصتâÙØ§Û Ø¨Ø±Ø§Ø¨Ø± Ø¨Ø±Ø§Û Ù٠٠شرکتâÙØ§Û Ø¨Ø²Ø±Ú¯ Ûا Ú©ÙÚÚ© ÛÚ©Û Ø§Ø² ٠زاÛØ§Û Ù Ù٠رÙابتÛØ Ø¨Ø§Ø²Ø§Ø±ÛØ§Ø¨Û Ø¯ÛجÛتا٠٠Ûâباشد. ز٠اÙÛ Ú©Ù ÙÙØ· شرکتâÙØ§Û Ø¨Ø²Ø±Ú¯ با ثرÙت بÛشتر ٠تبÙÛغات پر ÙزÛÙÙ Ù ÛâتÙاÙستÙد بÛشترÛ٠سÙ٠بازار ٠تاثÛر بر ٠خاطبا٠خÙد را داشت٠باشÙØ¯Ø Ú¯Ø°Ø´ØªÙ Ø§Ø³Øª. اÛ٠تاثÛر بزرگ بÛشتر در کسب ٠کارÙاÛÛ Ø¨Ù ÚØ´Ù Ù ÛâØ¢Ûد ک٠با سر٠اÛÙ Ú¯Ø°Ø§Ø±Û Ú©Ù ØªØ± Ø¨Ø±Ø§Û Ø§Ùجا٠تبÙÛØºØ§ØªØ Ø³Ùد بÛØ´ØªØ±Û Ø±Ø§ بدست Ù ÛâØ¢ÙرÙد. Ø¨Ø±Ø§Û Ø´Ø±Ú©ØªâÙØ§Û Ú©ÙÚÚ©ØªØ±Ø Ø§Ø¨Ø²Ø§Ø±ÙØ§Û Ø¯ÛجÛتاÙÛ Ù ØªØ¹Ø¯Ø¯Û ÙجÙد دارد Ú©Ù Ù ÛâتÙاÙÙد از ٠عÛارÙØ§Û Ù Ø´Ø§Ø¨Ù Ø³Ø§Ø²Ù Ø§ÙâÙØ§Û Ø¨Ø²Ø±Ú¯ استÙاد٠کÙÙد.ابزارâÙØ§Û Ø¯ÛجÛتاÙØ Ø¨Ø§ تÙج٠ب٠ت٠ا٠تØÙÙØ§ØªÛ Ú©Ù Ø¯Ø± بخش بازارÛØ§Ø¨Û Ø§Ûجاد کردÙâاÙØ¯Ø Ø¯Ø± عÛÙ Øا٠تÙاضا Ø¨Ø±Ø§Û Ø´ØºÙ ØªØ§ Ø¢Ùجا ک٠ب٠بازارÛØ§Ø¨Û Ø¯ÛجÛتا٠٠ربÙØ· Ù ÛâØ´Ùد را اÙزاÛØ´ دادÙâاÙد.
اگر ش٠ا گزÛÙÙâØ§Û Ø¨Ø²Ø±Ú¯ ٠گراÙâ ÙÛ٠ت Ø¨Ø±Ø§Û Ø³Ø±Ù Ø§ÛÙ Ú¯Ø°Ø§Ø±Û Ø¯Ø± بازارÛØ§Ø¨Û Ø³ÙØªÛ Ø¯Ø± Ùظر دارÛدØ بازارÛØ§Ø¨Û Ø¢ÙÙاÛÙ ØØªÛ Ø¨Ø§ ÙÛ٠ت بسÛار پاÛÛÙ ÙÙ Û٠کارآÛÛ Ø±Ø§ تض٠ÛÙ Ù ÛâÚ©Ùد. ÙÙ ÚÙÛ٠رÙØ´ بازارÛØ§Ø¨Û Ø¯ÛجÛتا٠ش٠ا را Ùادر ب٠ارزÛØ§Ø¨Û ØªØ±Ø§ÙÛÚ© Ùب ساÛت Ø®Ùد Ù ÛâÚ©Ùد ٠در Ùر ز٠ا٠ب٠ش٠ا اÛ٠ا٠کا٠٠ÛâدÙد تا استراتÚÛâÙØ§Û Ø®Ùد را دÙبار٠اÛجاد Ú©ÙÛد.
Ùرخ اÙزاÛØ´ کاربراÙÛ Ú©Ù Ø¨Ù Ø§ÛÙترÙت Ø¯Ø³ØªØ±Ø³Û Ø¯Ø§Ø±Ùد Ù ÙÛز ٠شاغ٠٠ربÙØ· ب٠بازارÛØ§Ø¨Û Ø¯ÛجÛتا٠بسÛار زÛاد بÙد٠است ٠اÛ٠شاÙس رسÛد٠ب٠دÛدگاÙâÙاÛÛ Ú©Ù Ø´Ù Ø§ برÙا٠٠رÛØ²Û Ú©Ø±Ø¯ÙâاÛد را Ø¨Ø±Ø§Û Ø´Ù Ø§ اÙزاÛØ´ Ù ÛâدÙد. با استÙاد٠از تکÙÙÙÙÚÛ Ø±Ø³Ø§ÙÙâÙØ§Û Ø¯ÛجÛتا٠٠ÛâتÙاÙÛÙ Ù Ø´ØªØ±Û Ù Ùاسب را Ø¨Ø±Ø§Û Ù ØصÙÙ٠ا٠Ùد٠Ùرار دÙÛÙ . ب٠عبارت دÛگر ٠ا Ù ÛâتÙاÙÛ٠کساÙÛ Ø±Ø§ ک٠٠اÛ٠ب٠خرÛد Ù ØصÙÙ ÙستÙد را بر اساس آ٠ار ٠اطÙاعات ٠ختÙ٠٠اÙÙد Ø¢ÙÚ٠ک٠آÙÙا Ù ÛâØ®ÙرÙØ¯Ø Ø³ÙØ Ø¬ÙسÛØªØ Ø¯Ø±Ø¢Ù Ø¯ Ù ØØªÛ Ù Ú©Ø§ÙâÙØ§Û Ø¢Ø®Ø±Û٠بازدÛد Ø¢ÙÙØ§Ø Ù¾ÛØ´ بÛÙÛ Ú©ÙÛÙ . ب٠عÙÙا٠٠ثاÙØ ÙÙØªÛ Ù Ø´ØªØ±Û ÛÚ© تبÙÛغ در ÛÚ© ÙبساÛت را Ø¨Ø±Ø§Û Û²Û° ثاÙÛ٠باز Ú©Ø±Ø¯Ø Ùشا٠٠ÛâدÙد ک٠ا٠در Ù Ùرد اÛÙ Ù ØصÙÙ Ú©Ùجکا٠شد٠است. دÙع٠بعد ک٠از Ùب ساÛت بازدÛد Ù ÛâÚ©ÙØ¯Ø Ø¨Ø§Ø²Ø§Ø±Ûابا٠٠ÛâتÙاÙÙد اÛ٠تبÙÛغات را ب٠ÚÛØ²Û ØªØ¨Ø¯ÛÙ Ú©ÙÙد ک٠اÛÙ Ùرد ÛÚ© Ù Ø´ØªØ±Û Ø´Ùد ٠اÙÙد تخÙÛÙØ Ù¾ÛØ´ÙÙاد Ûا ØØªÛ ÛÚ© جاÛز٠ک٠بتÙاÙد ا٠را Ø¨Ø±Ø§Û Ø®Ø±Ûد Ù ØصÙ٠جذب Ú©Ùد. اÛ٠ب٠عÙÙا٠ÛÚ© بازخÙرد Ûا ÛÚ© رÙÛکرد بسÛار ÙÙØ´Ù Ùد Ø¨Ø±Ø§Û Ø¨Ø§Ø²Ø§Ø±ÛØ§Ø¨Û Ø¯ÛجÛتا٠شÙاخت٠٠ÛâØ´Ùد.
بازارÛØ§Ø¨Û Ø¢ÙÙاÛ٠سÙد Øاص٠از ÙرÙØ´ Ù
ØصÙÙ Ù ÙÛز آگاÙÛ Ø´Ù
ا را از ÙØÙÙ ÙرÙØ´ Ù
ØصÙÙات اÙزاÛØ´ Ù
ÛâدÙØ¯Ø Ø²Ûرا در سراسر جÙا٠کاÙاÙâÙØ§Û Ø¨Ø§Ø²Ø§Ø±ÛØ§Ø¨Û Ø¢ÙÙاÛ٠در باÙاترÛÙ Ø³Ø·Ø Ø¯Ø³ØªØ±Ø³Û Ù
خاطبا٠Ùرار
اگر تبÙÛغات Ø®Ùد را در ÛÚ© رÙزÙا٠٠Ùرار دÙÛØ¯Ø Ø´Ù Ø§ ØØªÛ ÙÙ ÛâداÙÛد ÚÙ Ú©Ø³Û ØªØ¨ÙÛغات ش٠ا را Ù ÛâبÛÙد Ûا Ù¾ÛÚ¯Ûر Ù ÛâØ´Ùد. با بازارÛØ§Ø¨Û Ø¯ÛجÛتا٠ش٠ا Û±Û°Û°Ùª Ù Ø´ØªØ±Û ÙاÙØ¹Û Ø±Ø§ Ùد٠Ùرار Ù ÛâدÙÛØ¯Ø Ø¨ÙابراÛÙ Ù ØصÙ٠ش٠ا سÙدآÙر Ø®ÙاÙد شد ٠ش٠ا ب٠اÙراد بÛØ´ØªØ±Û Ø¯Ø³Øª Ø®ÙاÙÛد ÛاÙت.
بطÙر Ø®Ùاص٠٠ÙØ§Ø±Ø¯Û Ú©Ù Ø¯Ø± باÙا ذکر شد٠در Ù¾Ùج دست٠زÛر Ùرار Ù ÛâÚ¯ÛرÙد:
Û±. ÙزÛÙÙ
تبÙÛغ در رÙزÙا٠ÙâÙØ§Ø ØªÛزرÙØ§Û ØªÙÙÛزÛÙÙÛ Ù Ø§Ù Ø«Ø§Ù Ø§ÛÙâÙØ§Ø Ú©ÙÛ ÙزÛÙ٠دارÙد. ا٠ا از سÙÛ Ø¯ÛÚ¯Ø±Ø ØªØ¨ÙÛغات Ø¢ÙÙاÛÙ ÚÛØ²Û Ø§Ø³Øª Ú©Ù ØتÛ کارآÙرÛÙâÙØ§Û Ø¬Ùا٠ÙÙ Ù ÛâتÙاÙÙد با Ú©Ù Û پس اÙØ¯Ø§Ø²Ø Ø§Ø² پس ÙزÛÙÙâÙاÛØ´ بر Ø¢ÛÙد. بÙابراÛÙØ Ø¨Ù ÙاسطÙâÛ ÙزÛÙÙâÙØ§Û Ù Ø¹ÙÙ٠آÙÙاÛ٠٠ارکتÛÙÚ¯Ø ØØªÛ Ú©Ø³Ø§ÙÛ Ú©Ù ÙÙÙز ب٠٠درس٠٠ÛâرÙÙد ÙÙ Ù ÛâتÙاÙÙد استارتاپ Ø®Ùد را را٠بÛÙدازÙد. اÛ٠پدÛدÙØ Ø¨Ù Ú¯Ø³ØªØ±Ø´ دا٠ÙÙâÛ ÙرÙد ب٠بازار تبÙÛغات Ú©Ù Ú© Ù ÛâÚ©ÙØ¯Ø Úرا Ú©Ù Ùر Ù Ùدار بÙدجÙâØ§Û Ø±Ø§ Ù¾Ùشش Ù ÛâدÙد.
Û². ÙتاÛج بÙادرÙÚ¯
دÛجÛتا٠٠ارکتÛÙÚ¯Ø Ø§Ø² Ø¢ÙجاÛÛ Ú©Ù Ù ÛâتÙاÙد ب٠سرعت ÙتÛج٠دÙØ¯Ø Ùسبت ب٠بازارÛØ§Ø¨Û Ø³ÙØªÛ Ø¨Ø³Ûار پÛشگا٠âتر Ø§Ø³ØªØ Ø§Û٠در ØاÙÛ Ø§Ø³Øª Ú©Ù Ø¨Ø±Ø§Û Ù Ø´Ø§ÙدÙâÛ ÙتاÛج بازارÛØ§Ø¨Û Ø³ÙتÛØ Ø¨Ø§Ûد ز٠ا٠زÛØ§Ø¯Û ØµØ¨Ø± Ú©ÙÛد. در دÛجÛتا٠٠ارکتÛÙÚ¯Ø Ù ÛâتÙاÙÛد ÙÙ Ù ÚÛز را Ø¨Ù Ø³Ø§Ø¯Ú¯Û Ø§Ùداز٠گÛØ±Û Ú©ÙÛد ٠زÛر Ùظر داشت٠باشÛØ¯Ø Ø§Ø² تعداد بازدÛد Ú©ÙÙدگا٠گرÙتÙØ ØªØ§ Ùرخ تبدÛ٠بازدÛد ب٠٠شترÛØ Ø´ÙÙغâترÛ٠ز٠ا٠رÙØ²Ø Ù Ùرخ دÙع کاربر.
Û³. جÙبâتÙج٠سرÛعâتر
ب٠دÙÛ٠اÛÙک٠بازارÛØ§Ø¨Û Ø¯ÛجÛتا٠ب٠سرعت ÙتÛج٠بخش Ø§Ø³ØªØ Ø®ÛÙÛ Ø³Ø±Ûع Ù٠جÙب تÙج٠٠ÛâÚ©Ùد. اگر ÙÙ ÚÙÛÙ ÙØ´Ø¯Ø ØداÙÙØ´ اÛ٠است ک٠ب٠سرعت Ø®ÙاÙÛد ÙÙÙ Ûد Ú©Ù ÛÚ© Ø¬Ø§Û Ú©Ø§Ø± Ù ÛâÙÙگد Ù ÙØ³Ù ØªÛ Ø§Ø² کار را Ø¨Ù Ø¯Ø±Ø³ØªÛ Ø§Ùجا٠ÙدادÙâاÛد. بدÛ٠ترتÛب در اÛÙ Ù ÙØ±Ø¯Ø Ø±Ùابت دÛجÛتا٠٠ارکتÛÙÚ¯ ٠بازارÛØ§Ø¨Û Ø³ÙØªÛ ØºÛر Ù ÙصÙاÙÙ Ø§Ø³ØªØ Úرا ک٠در بازارÛØ§Ø¨Û Ø³ÙØªÛ Ú©Ùا ÚÙÛ٠ا٠کاÙÛ ÙØ®ÙاÙÛد داشت.
ÙÙ ÚÙÛ٠در بازارÛØ§Ø¨Û Ø¯ÛجÛتاÙØ Ø²ÙجÛرÙâØ§Û Ø§Ø² ا٠کاÙات ÙظÛر ب٠اشتراکâÚ¯Ø°Ø§Ø±Û Ûا ÙابÙÛت ارسا٠Ùظرات ÙجÙد Ø¯Ø§Ø±Ø¯Ø Ú©Ù Ú©Ù Ú© Ù ÛâÚ©Ùد در Ùر ثاÙÛ٠ب٠بخش جدÛØ¯Û Ø§Ø² ٠شترÛا٠باÙÙÙ٠دست ÛابÛد.
Û´. درگÛØ±Û Ø¨Ûشتر
در بازارÛØ§Ø¨Û Ø³ÙØªÛ ÙاÙعا ÙÙ ÛâتÙاÙÛد با ٠خاطب ÙدÙتا٠تعا٠ÙÛ Ø¨Ø±Ùرار Ú©ÙÛد. بÙابراÛÙØ Ùب٠از اÛÙک٠بخÙاÙÛد ÙØ¯Ù Ø¨Ø¹Ø¯Û Ø±Ø§ برÙا٠٠رÛØ²Û Ú©ÙÛØ¯Ø ÙاÚارÛد تا ز٠ا٠برگشت٠ÙاکÙØ´âÙا Ù Ùتظر ب٠اÙÛد. ٠اÛÙØ ÛÚ© ÙراÛÙد Ø·ÙÙاÙÛ Ù Ø®Ø³ØªÙ Ú©ÙÙد٠است.
ا٠ا بازارÛØ§Ø¨Û Ø¯ÛجÛتاÙØ Ø¨Ù Ø´Ù Ø§ Ú©Ù Ú© Ù ÛâÚ©Ùد تا بÙاÙاصÙ٠٠خاطب Ø®Ùدتا٠را درگÛر کار Ûا سÙا٠Ûا رÙØªØ§Ø±Û Ú©ÙÛد Ú©Ù Ù ÛâØ®ÙاÙÛد. Ù ÛâتÙاÙÛد بدÙ٠٠عطÙÛ Ø¨Ø§ ÛÚ© Ù Ø´ØªØ±Û ÙاÙØ¹Û Ø¯Ø± Ù Ùرد برÙد Ûا شرکتتا٠Úت Ú©ÙÛد ٠ا٠را ب٠ÚاÙØ´ بکشÛد. اÙبت٠اÛ٠کار Ø¨Ø±Ø§Û Ø´Ù Ø§ ÙÙ Ú©Ù Û ÙزÛÙÙâبر است. Ûا باÛد ÙÙت بÛØ´ØªØ±Û Ø¨Ú¯Ø°Ø§Ø±ÛØ¯Ø Ûا اÛÙÚ©Ù ÛÚ© تÛ٠رÙابط ع٠ÙÙ Û Ø±Ø§ ÙÛز ب٠ÙزÛÙÙâÙØ§Û Ø¨Ø§Ø²Ø§Ø±ÛØ§Ø¨Û Ø®Ùد اضاÙÙ Ú©ÙÛد.
Ûµ. تجزÛ٠٠تØÙÛ٠آساÙ
ب٠Ùط٠بازارÛØ§Ø¨Û Ø¯ÛجÛتاÙØ Ø§Ùداز٠گÛØ±Û ØªÙاشâÙØ§Û Ù Ø§Ø±Ú©ØªÛÙÚ¯Û Ø´Ù Ø§ Ø®ÛÙÛ Ø³Ø±Ûع ٠آسا٠شد٠است. Ù ÛâتÙاÙÛد ب٠سرعت از طرÛ٠ابزارÙاÛÛ Ù Ø§ÙÙد Google Analytics ٠تÙج٠شÙÛد ک٠کدا٠استراتÚÛ Ø¬Ùاب Ù ÛâدÙد ٠کدا٠ÙÙ. ØØªÛ Ù ÛâتÙاÙÛد تراÙÛÚ© ÙرÙØ¯Û Ø¨Ù ÙبâساÛت Ø®ÙØ¯Ø Ùرخ تبدÛ٠بازدÛد ب٠٠شترÛØ Ø¯Ø±ØµØ¯ ٠خاطبÛÙÛ Ú©Ù Ø¹ÙاÙÙ Ùد ب٠خد٠ات ش٠ا ÙستÙØ¯Ø Ø¨Ø§Ùس رÛت (Bounce rate) Ù⦠را Ù٠بدÙÙ ÙÛÚ Ø²ØÙ ØªÛ Ù Ø´Ø§Ùد٠کÙÛد.
Ù ÙØ§Ø±Ø¯Û Ú©Ù Ø°Ú©Ø± Ø´Ø¯Ø ÙÙ Ú¯Û Ùشا٠از Ùابرابر بÙد٠رÙابت بÛ٠بازارÛØ§Ø¨Û Ø³ÙØªÛ Ù Ø¨Ø§Ø²Ø§Ø±ÛØ§Ø¨Û Ø¯ÛجÛتا٠داشتÙد. رÙØ§Ø¨ØªÛ Ú©Ù Ø¢ÙÙاÛ٠٠ارکتÛÙÚ¯ با اختÙا٠ÙاØØ´Û Ø§Ø² Ø¢Ù Ù¾ÛرÙز خارج Ù ÛâØ´Ùد.
٠عاÛب بازارÛØ§Ø¨Û Ø§ÛÙترÙتÛ
با اÛÙâک٠اÛÙترÙت Ù
Ùجب تسÙÛÙ ÙراÛÙد بازارÛØ§Ø¨Û Ø´Ø¯Ù Ø§Ø³ØªØ Ø¨Ø¯ÙÙ ÚاÙØ´ ÙÙ
ÙÛست. اÛÙ Ù
Ùارد عبارتâاÙد از:
- کسب ٠کار ش٠ا Ùابست٠ب٠٠شترÛاÙÛ Ø®ÙاÙد بÙد ک٠تعا٠٠زÛØ§Ø¯Û Ø¯Ø± ÙØ¶Ø§Û Ø§ÛÙترÙت دارÙد. اگر کسب ٠کار ش٠ا Ø¢ÙÙاÛÙ ÙØ¨Ø§Ø´Ø¯Ø Ø§Û٠رÙØ´ بازارÛØ§Ø¨Û ÚÙدا٠٠ؤثر ÙØ®ÙاÙد بÙد. بÙâعبارتâدÛÚ¯Ø±Ø Ø¨Ø§ اÙزاÛØ´ ٠داÙÙ Ú©Ø§Ø±Ø¨Ø±Û Ø§ÛÙترÙØªØ Ø¯Ø± ÙتÛج٠بÛÙ Ù٠٠٠شترÛâÙا رÙاج Ù¾Ûدا Ù ÛâÚ©Ùد.
- اÛ٠رÙØ´ ب٠ز٠ا٠زÛØ§Ø¯Û ÙÛاز دارد. Ù ØتÙا ب٠صÙرت ٠ست٠ر باÛد تÙÙÛØ¯Ø ÙÛراÛØ´Ø ØªØ£ÛÛد Ù Ù Ùتشر Ø´Ùد. ب٠Ùظرات پاسخ داد٠شÙد ٠از ساÛتâÙا ٠صÙØات ٠راÙبت Ø´Ùد. ب٠ÙÙ Û٠سبب ÙجÙد شبکÙâÙØ§Û Ø§Ø¬ØªÙ Ø§Ø¹Û ÙÛز ز٠ا٠زÛØ§Ø¯Û Ø±Ø§ صر٠خÙد Ù ÛâÚ©ÙÙد.
- ÙÙÛت برÙد ش٠ا در شبکÙâÙØ§Û Ø§Ø¬ØªÙ Ø§Ø¹ÛØ Ø¨ÙاگâÙا Ù ÙرÙÙ âÙا Ù ÛâتÙاÙد Ù Ùرد سÙءاستÙاد٠Ùرار Ú¯Ûرد. بازارÛØ§Ø¨Û Ø¢ÙÙاÛÙ Ù ÙÙÙØ ÙÛاز ب٠Ù٠اÙÙÚ¯Û Ø¯Ø± ت٠ا٠سطÙØ Ø¯Ø§Ø±Ø¯.
Ù ÙاÛس٠بازارÛØ§Ø¨Û Ø¯ÛجÛتا٠٠سÙتÛ:
Ø¨Ø±Ø§Û Ø¢Ù Ú©Ù Ø¯ÛØ¯Û Ø¯ÛجÛتاÙÛ Ø¯Ø§Ø´ØªÙ Ø¨Ø§Ø´ÛÙ
٠از رÙØ´âÙØ§Û ÙÙÛ٠دÛجÛØªØ§Ù Ø¨Ø±Ø§Û Ø¨Ø§Ø²Ø§Ø±ÛØ§Ø¨Û Ø§Ø³ØªÙاد٠کÙÛÙ
Ø Ø¨Ø§Ûد تÙ
اÙ
تÙکرات ٠اصÙ٠رÙØ´âÙØ§Û Ú¯Ø°Ø´ØªÙ Ø±Ø§ از Ø°ÙÙ Ø®Ùد پاک Ú©ÙÛÙ
Ù Ø¨Ù Ø¬Ø§Û Ø¢ÙâÙا اصÙÙ ÙÙÛ٠زÛر را در Ø°ÙÙ Ø®Ùد پرÙرش دÙÛÙ
:
Ù
ÙضÙع اÙÙØ ØªØ·Ø§Ø¨Ù Ù
خاطب Ùد٠با خدÙ
ات Ûا Ù
ØصÙÙات کسبâÙâکارâÙا:
در رÙØ´âÙØ§Û Ø³ÙØªÛ Ø¨Ø§Ø²Ø§Ø±ÛابÛ: Ù
خاطباÙÛ Ø±Ø§ ب٠عÙÙا٠Ùد٠تعرÛÙ Ù
ÛâکردÙØ¯Ø Ú©Ù ÙÛÚ ØªØ·Ø§Ø¨ÙÛ Ø¨Ø§ تÙÙÛدات Ûا خدÙ
ات کسبâÙâکارÙا ÙداشتÙد.Ø¨Ø±Ø®Û Ø§Ø² اÛ٠رÙØ´âÙا ÙÛز Ù
خاطبا٠را در زÙ
ا٠ÙØ§Ø¯Ø±Ø³ØªÛ Ùد٠Ùرار Ù
ÛâدادÙد. رÙØ´âÙØ§Û ÙÙÛ٠ک٠بر دÛجÛتا٠بÙد٠تکÛ٠دارÙد بسÛار کارآÙ
د ٠تاثÛرâگذار ÙستÙد.اÛ٠رÙØ´âÙا ب٠گÙÙÙâØ§Û ØªØ¹Ø±Û٠شدÙâاÙد Ú©Ù Ù
خاطباÙÛ Ú©Ù Ø¨Ø§ Ù
ØصÙÙات تطاب٠دارÙد را ÙدÙâÚ¯Ø°Ø§Ø±Û Ù
ÛâÚ©ÙÙد. در زÙ
اÙÛ Ù
Ùاسب Ùسبت ب٠جذب Ø¢Ùا٠اÙداÙ
Ù
ÛâÚ©ÙÙد.
Ù
ÙضÙع دÙÙ
Ø Ø§ÙزاÛØ´ Ø³Ø·Ø ØªØ¨ÙÛغات:
در رÙØ´âÙØ§Û Ø³ÙØªÛ Ø¨Ø§Ø²Ø§Ø±ÛابÛ: اÙزاÛØ´ Ø³Ø·Ø ØªØ¨ÙÛغات در Ø´ÛÙÙâÙØ§Û Ø³ÙØªÛ ÙزÛÙÙâÙØ§Û ÙÙÚ¯ÙØªÛ Ø±Ø§ اÛجاد Ù
ÛâÚ©Ùد.
دراصÙÙ ÙÙÛ٠بازارÛابÛ: تعداد رساÙÙâÙØ§Û Ø¯ÛجÛتا٠بسÛار زÛاد است. اÙ
ا ÙدرتÙ
ÙدترÛ٠رÙØ´ رشد تبÙÛغات دÛجÛتاÙØ Ø±ÙØ´ اÙزاÛØ´ Ø³Ø·Ø ØªØ¨ÙÛغات دÛجÛتا٠ب٠صÙرت دÙا٠ب٠دÙا٠است ک٠ب٠Ùسبت ÙزÛÙ٠بسÛارکÙ
Û Ø±Ø§ ب٠ÙÙ
را٠دارد. با اÛÙ Øا٠استÙاد٠از اÛ٠رÙØ´ ÙÛاز ب٠دÙØªØ Ø¸Ø±Ø§Ùت ٠تخصص دارد. ÙÙ
ÚÙÛÙ ÛادآÙØ±Û Ø§ÛÙ Ùکت٠ضرÙØ±Û Ø§Ø³Øª ک٠اÛ٠رÙØ´Ø Ø±Ø§Ù Ù
ÙÙÙÛت Ø´Ù
ا را ب٠صÙرت کاÙ
Ù ÙÙ
Ùار ÙÙ
Ûâسازد.
Ù
ÙضÙع سÙÙ
Ø Ø¹Ù
٠اÙجاÙ
شدÙ:
در رÙØ´âÙØ§Û Ø³ÙØªÛ Ø¨Ø§Ø²Ø§Ø±ÛابÛ: رÙØ´âÙØ§Û Ø³ÙØªÛ Ø¨Ûشتر بر اÛ٠اص٠پاÛÙâÚ¯Ø°Ø§Ø±Û Ø´Ø¯Ù âبÙدÙد ک٠اÙراد را Ø¨Ø±Ø§Û ØªØµÙ
ÛÙ
âÚ¯ÛØ±Û Ùسبت ب٠اÙجاÙ
Ú©Ø§Ø±Û ØªØ´ÙÛÙ Ù
ÛâکردÙØ¯Ø ØªØ´ÙÛ٠ب٠اÙدÛØ´ÛØ¯Ù Ø¨Ø±Ø§Û Ø®Ø±Ûد.
در اصÙÙ ÙÙÛ٠بازارÛابÛ: رÙØ´âÙØ§Û ÙÙÛ٠دÛجÛتاÙØ Ø¨Ø± Ø®Ùا٠رÙØ´âÙØ§Û ÙبÙÛØ Ø§Ùراد را ب٠طÙر Ù
ستÙÛÙ
اÙراد را در Ù
ÙÙعÛت اÙجاÙ
کار Ûا ÙÙ
ا٠عÙ
٠اÙجاÙ
شدÙØ Ùرار Ù
ÛâدÙÙد
Ù
ÙضÙع ÚÙارÙ
ØÚ©Ù
کرد٠درد اÙتظار:
رÙØ´âÙØ§Û ÙÙÛ٠دÛجÛتاÙÛ Ø§Ø² طرÛ٠ساÛتâÙا در Ú©Ù
تر از Û±Û° ثاÙÛ٠اطÙاعات بÛØ´Ù
Ø§Ø±Û Ø§Ø² Ù
ØصÙÙات را در اختÛار اÙراد Ù
ÛâگذارÙد. ÙÙ
اÙØ·Ùر Ú©Ù Ù
ÛâداÙÛد در ØÙز٠بازارÛØ§Ø¨Û ÙÚ¯Ùâداشت٠اÙراد در اÙتظار اÙ
Ø±Û Ø§Ø´ØªØ¨Ø§Ù Ø§Ø³Øª.
Ù
ÙضÙع Ù¾ÙجÙ
Ø Ø·Ø¨ÙÙâبÙØ¯Û Ù ØªØÙÛ٠اطÙاعات:
در رÙØ´âÙØ§Û Ø³ÙØªÛ Ø¨Ø§Ø²Ø§Ø±ÛابÛ: طبÙÙâبÙØ¯Û Ø§Ø·Ùاعات در Ùظر بازارÛابا٠سÙØªÛ Ù
ÙÛد Ø§Ø³ØªØ ÙÙÛ Ø±Ù
زÙÚ¯Ø§Ø±Û Ø§Û٠اطÙاعات Ù
Ù
ک٠است باعث ÙÙج شد٠بخشâÙØ§Û Ø¨Ø§Ø²Ø§Ø±ÛØ§Ø¨Û Ø´Ø±Ú©ØªâÙا Ø´Ùد.
در اصÙÙ ÙÙÛ٠بازارÛابÛ:در رÙØ´âÙØ§Û ÙÙÛ٠دÛجÛتاÙØ Ø¯Ø§Ø¯ÙâÙا ب٠خÙØ¨Û ØªØÙÛÙ Ù
ÛâØ´Ùد. پس Ø¨Ø±Ø§Û ØªØÙÛ٠٠طبÙ٠بÙØ¯Û Ø¯Ø§Ø¯ÙâÙا طب٠رÙØ´ ÙÙÛ٠بسÛار ÙÙØ´Ù
ÙداÙ٠عÙ
Ù Ú©ÙÛد.
Ù ÙضÙع Ø´Ø´Ù Ø Ø·Ø±Ø§ØÛ ÛÚ© رÙØ´ ثابت:
استÙاد٠رساÙÙâÙØ§Û Ø¯ÛجÛتا٠در Û²Û° سا٠آÛÙد٠ب٠سرعت ب٠تکا٠٠خÙد ادا٠٠٠ÛâدÙÙد. پس ز٠ا٠زÛØ§Ø¯Û Ø±Ø§ Ø¨Ø±Ø§Û ØªØ¬Ø²Û٠٠تØÙÛ٠رÙØ´ Ø®Ùد صر٠ÙÚ©ÙÛد. بازارÛابا٠در برÙا٠ÙâرÛØ²Û Ø¨Ø§Ø²Ø§Ø±ÛØ§Ø¨Û Ø®Ùد ÙÛاز ب٠ÛÚ© رÙØ´ ثابت Ø°ÙÙÛ Ø¯Ø§Ø±Ùد.
Ù ÙضÙع ÙÙØªÙ Ø ÙÙط٠پاÛا٠بازارÛØ§Ø¨Û Ø³ÙØªÛ ÙÙط٠آغاز بازارÛØ§Ø¨Û ÙÙÛ٠است.
دررÙØ´âÙØ§Û Ø³ÙØªÛ Ø¨Ø§Ø²Ø§Ø±ÛابÛ: در Ù ØÛØ· سÙØªÛ Ø¨Ø§Ø²Ø§Ø±ÛابÛØ ØªÙ Ø§Ù Ø³Ø¹Û Ù ØªÙاش بازارÛØ§Ø¨Û Ø¯Ø± ÙÙاÛت Ù Ùجر ب٠اراÛÙ ÛÚ© ٠د٠ÙÙ ÙÙ٠از Ù ØصÙÙ Ø¨Ù Ù Ø´ØªØ±Û Ù Ûâشد.
در اصÙÙ ÙÙÛ٠بازارÛابÛ: در رÙØ´ ÙÙÛ٠دÛجÛتا٠٠ارکتÛÙÚ¯ ٠ا Ù ÛâتÙاÙÛ٠ب٠صÙرت ٠ستÙÛ٠تبÙÛغات Ú©ÙÛÙ . اراÛ٠تست Ù ÙÙ ÙÙÙ Ù ØصÙ٠در اÛ٠رÙØ´ Ù ÛâتÙاÙد ÙÙط٠آغاز ٠ا باشد ٠بر Ø®Ùا٠رÙØ´âÙØ§Û Ø³ÙØªÛ Ø§ÛÙ ÙÙ ÙÙ٠دÙÛâÙا ÙÙط٠پاÛاÙÛ ØªØ¨ÙÛغات ÙÛستÙد. ذکر اÛÙ Ùکت٠خاÙÛ Ø§Ø² ÙØ·Ù ÙÛست بÙک٠پشتÛباÙÛ Ù Ø´ØªØ±Û ØªØ§Ø²Ù Ø±Ø§Ù Ø§Ø±ØªØ¨Ø§Ø· با Ù Ø´ØªØ±Û Ù ØªØ¨Ø¯Û٠آ٠ب٠ÛÚ© Ù Ø´ØªØ±Û ÙÙادار را باز Ù ÛâÚ©Ùد.